Wie Sie gesehen haben, haben Sie mehrere Möglichkeiten zu verkaufen:

  • als Einzelner
  • als Unternehmen

Individuelles Konto (oder individueller Absatzplan)

Es ist für Einzelpersonen (Selbständige) bestimmt:

  • Pauschale von 0,99 € pro verkauftem Produkt (bei Amazon-Spanien)
  • Sie zahlen nur, wenn Sie etwas verkaufen.
  • Sie haben ein Limit von 40 Verkäufen pro Monat (wenn Sie mehr als das verkaufen, müssen Sie ein professionelles Konto anlegen)
  • keine monatliche Abonnementgebühr
  • und die separate Lieferung

Aber Vorsicht, es gibt Kleingedrucktes, hier sind einige Beispiele:

Das individuelle Konto hat einige Nachteile, wie z.B.:

  • Nicht in der Lage sein, neue Produkte zu Amazon hinzuzufügen (Sie können nur Dinge verkaufen, die bereits von Amazon verkauft wurden)
  • Sie können nicht Produkte aller Kategorien verkaufen
  • Ihre Produkte können nicht mit der 1-Klick-Kauffunktion verkauft werden
  • Sie haben keinen Auftragsbericht
  • Sie können den Upload von Produkten nicht automatisieren (über Excel)

PRO oder Profi-Konto (oder Profi-Verkaufsplan)

Dieses Konto ist für Großhändler gedacht.

Amazon betrachtet ein hohes Volumen von mehr als 40 Bestellungen pro Monat (das ist die Grenze, um von individuell zu professionell zu gehen).

Der Preis, den es heute (Ende Dezember 2017) hat, ist:

  • monatliche Gebühr von 39 € pro Monat ohne Mehrwertsteuer, wenn Sie auf den 5 europäischen Marktplätzen verkaufen möchten: Amazon.co.uk (England), Amazon.de (Deutschland), Amazon.fr (Frankreich), Amazon.it (Italien) und Amazon.es (Spanien).
  • keine feste Gebühr für jeden Verkauf (individuell: 0,99 €)
  • diese feste Gebühr wird durch einen Prozentsatz ersetzt, der Ihnen für jeden Verkauf des Produkts entsprechend der Kategorie, in der Sie sich befinden, in Rechnung gestellt wird (Sie erhalten die “Amazon-Tarife”).
  • und die separate Lieferung

Was die Nachteile angeht, hat das Pro-Konto keine Nachteile, da Sie es nutzen können:

Wie ich in Kapitel 1 “Ist Amazon für mich geeignet” erwähnt habe, sind die Provisionen, die Amazon Ihnen pro Verkauf berechnet, in jeder Kategorie unterschiedlich.

Amazon PRO wird für 40 Bestellungen pro Monat oder mehr angezeigt.

Eine Verkaufssimulation am Beispiel von Amazon sieht wie folgt aus:


Die vollständige Liste der
32 Kategorien von heute (Ende 2017) finden Sie hier. Zur Erinnerung, einige der Kommissionen, die Sie in Spanien finden können, sind:

Kategorie Kommission
Bier und Wein 10%
Bücher, Musik, Videos und DVDs 15%
Elektronik und Computerzubehör 12%
Lebensmitteldienste 15%
Computer 7%
Computer: Laptops und Netbooks 5%
Software 15%
Industrielle Werkzeuge und Instrumente 12%
Schmuck 20%
Zubehör für Amazon-Geräte 45%
Baby 15%

 

 

Wie ich bereits in Kapitel 1 erwähnt habe, gibt es Provisionen, die von bestimmten Angeboten von Amazon abhängen.

 

 

Andere Marktplätze haben unterschiedliche Provisionen und sogar andere Provisionen, wie z.B. die Anzahl der aktiven Angebote. Wir müssen auch Artikel mit zusätzlichen Provisionen wie Bücher, Musik, DVDs, Videos, Videospiele und Software berücksichtigen.

Marken-Konto

Amazon hat auch Platz für Produzenten. Es ist sehr wichtig, Probleme mit der Markenregistrierung zu vermeiden. Denn Amazon hat sein eigenes Markenregister.

Das Hauptziel ist ganz klar: Mit der Eintragung Ihrer Marke haben Sie einen gewissen Schutz vor Verletzungen des geistigen Eigentums und können gegen jeden Rechtsstreit vorgehen.

Amazon lässt nur Wort- oder Bildmarken zu, die bei den zuständigen nationalen Behörden oder Stellen in Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien, dem Vereinigten Königreich oder dem Amt für geistiges Eigentum der Europäischen Union eingetragen sind.

Um sich zu registrieren, müssen Sie Amazon bestimmte Informationen zur Verfügung stellen:

  • Name der eingetragenen Marke und der Bildelemente
  • Registrierungsnummer und Aktenzeichen
  • Definition der Marke, ob auf europäischer oder nationaler Ebene. Auf nationaler Ebene geben Sie bitte das entsprechende Land an
  • Logos, Isotypen und Bilder
  • Bilder von Produkten, bei denen das Image und der Name der Marke deutlich auf der Verpackung zu sehen sind
  • Die Liste der Produktkategorien, für die die Marke eingetragen ist
  • Die Liste der Länder, in denen die Produkte der Marke hergestellt und vertrieben werden

Wenn Sie glauben, dass Ihre Rechte verletzt werden, können Sie auch dann, wenn Sie die Marke nicht besitzen, sondern weniger Befugnisse haben,auf die Verletzung hinweisen. Rufen Sie dazu dieses Formular auf.

Amazon Lieferantenkonto

Auch bekannt als Amazon Vendor. Im Grunde besteht es darin, eine Vereinbarung mit Amazon zu treffen, ein Lieferant zu werden (sie werden Sie anrufen, sie können nicht mehr für jeden gelten) und die Vertriebsaufgaben in ihren Händen zu lassen. Kurz gesagt, Amazon verkauft an sie und vergessen den Rest.

Amazon Vendor ist der Weg, wie wir ein direkter Lieferant von Amazon werden. 

Das hat natürlich einige klare Vorteile:

  • Ihre Produkte sind als Prime in allen Verkaufsförderungsprogrammen des Unternehmens enthalten.
  • Sie zentralisieren alle Ihre Bestellungen in einer einzigen: die, die Sie über eine wöchentliche Bestellung an Amazon senden. Sie müssen die Aufträge nicht mehr einzeln mit dem Endkunden verwalten.
  • Wenn es von Amazon verkauft wird, sind diese immer letztendlich verantwortlich. Dies hat auch einen sehr positiven Einfluss auf das Branding (im Allgemeinen wird die Amazon-Marke mehr Gewicht haben als Ihre und der Online Auftritt, den die Kunden sehr schätzen).
  • Sie verlieren die Kontrolle über den Endpreis: Amazon entscheidet. Ihr Lagerbestand: Ihr UVP
  • Berichte und Metriken: Die vom Tool generierten Berichte sind sehr wertvoll für die Analyse und sind eine Geschäftsinformation, die Sie auf Ihre Aktivitäten außerhalb des Marktes übertragen können.

 

Wenn Sie erwägen, dem Anbieterprogramm beizutreten, sollten Sie ein paar wichtige Dinge wissen. Die erste ist, dass es drei Möglichkeiten gibt, ein Amazon-Anbieter zu werden:

 

  • Zentraler Lieferant: Um auf diesem Weg einzutreten, ist es wichtig, dass Sie vorher eine Einladung erhalten.
  • Vendor Express: sehr ähnlich, aber mit dem Vorteil, keine Einladung zu benötigen. Sie bekommen (kostenlos) die Produkte und Amazon beginnt mit dem Verkauf. Innerhalb von 60 Tagen (Rechnungsdatum) können Sie mit der Abholung beginnen. Hier erfahren Sie mehr (seit Anfang 2018 im Ruhestand)
  • Vorteil: Beispielsweise als Anbieter von Multimedia-Produkten, Büchern, Musik, Filmen… speziell für Verlage, Plattenfirmen oder Videoverleiher. Wenn Sie diese Art von Produkten verkaufen möchten, müssen Sie mit bestimmten Rabattsätzen (50% auf Bücher, 27% auf Musik und 40% auf Video) rechnen. Wenn Sie mehr über die Advantage-Programmbedingungen erfahren möchten, klicken Sie hier.

Die technische Konfiguration ist nicht allzu kompliziert. Trotzdem kann es einige Zeit dauern zwischen der Kontoeröffnung, der Überprüfung der Allgemeinen Geschäftsbedingungen (ich empfehle Ihnen, diese sorgfältig zu lesen, es ist keine Kleinigkeit), der Verwaltung von Bank- und Steuerdaten oder der Logistikverwaltung (Kontakte, Abhol- und Rücksendeadressen…).

Wer versendet Produkte und bearbeitet Retouren?

Grundsätzlich können Sie Ihr eigenes Lager- und Logistiknetzwerk wie in Ihrem eCommerce nutzen. Amazon informiert Sie jedes Mal, wenn Sie eine Bestellung erhalten und Ihr Standardverfahren starten.

Wenn Sie es vorziehen, haben Sie auch die Möglichkeit, das Logistikmanagement von Amazon übernehmen zu lassen. Sie können die Preise (Logistikmanagement plus Lagerung pro Kubikmeter pro Monat) einsehen und werden feststellen, dass sie sich nicht wesentlich von denen anderer Anbieter unterscheiden. Zum Beispiel: ein Paket von 45x34x26cm und etwa 150 Gramm, das in Spanien von Inventory in Spanien verkauft wird, kostet 2,17 € (3,68 €, wenn es an andere europäische Websites von Amazon verkauft wird).

Wohin geht das Geld, das Amazon-Kunden zahlen?

Offensichtlich Amazon. Sie zentralisieren das Inkasso und kümmern sich um die Überweisung der Zahlungen unter Abzug der entsprechenden Gebühren und Tarifen.

Wann werde ich bezahlt?

Der Verantwortliche für die Verwaltung der Zahlungen ist Amazon Payments Europe und führt die Überweisungen mit einer Periodizität von 14 Tagen durch, sofern Sie einen Saldo zu Ihren Gunsten von mindestens 1 € haben (unter Berücksichtigung der Kosten, die sich z.B. aus Kundenretouren ergeben).