Wie Sie wissen, hat Amazon einen riesigen Katalog. Das macht es schwierig, neue Produkte zu positionieren.

Zusätzlich zu den Richtlinien, die ich im vorherigen Abschnitt über das Ausfüllen des Produktblattes und die Rankingfaktoren bei Amazon beschrieben habe, können Sie die folgenden Strategien verwenden:

Keywords

Verwenden Sie die Keywordfelder und füllen Sie so viele aus, wie Sie können (schneiden Sie sich nicht selbst, es wird nicht mit zu vielen bestraft).

Wichtige Keywords müssen in der Produkt-URL enthalten sein.

Überprüfen Sie die Keywords, die Ihre Konkurrenz verwendet. Es gibt Werkzeuge, um dies zu tun mit ASIN Reverse-Strategie wie Keyword Inspector

Kategorie

Analysieren Sie gut, in welcher Kategorie das Produkt gelistet ist. Sie können es in der von Ihnen gespielten Kategorie auflisten, aber auch in weniger wettbewerbsfähigen Kategorien, um eine bessere Sichtbarkeit zu erreichen.

Werbung

Verwenden Sie die Option Kampagnenmanagement, um Cost-per-Click-Werbekampagnen zu erstellen, die es Ihnen ermöglichen, auf Wörter zu bieten und als gesponsertes Produkt in diesen Suchen zu beenden. Tool-Suiten wie Sellics oder Trendle.io helfen Ihnen, sie zu optimieren.

Bewertungen

Vermeiden Sie schlechte Bewertungen und Garantieansprüche von A bis Z so weit wie möglich. Es lohnt sich, eine Rückgabe von einem Kunden anzunehmen, auch wenn er sich irrt, dass Amazon Ihr Konto schließt, weil er zu viele schlechte Bewertungen und Garantien hat.

Später werden wir darüber sprechen, wie wir mit den schlechten Bewertungen von Amazon umgehen und sie entfernen können.

Teilnahme an Black Friday Kampagnen

Sie können das auf zwei Arten sehen:

  • Eine Kampagne, bei der Sie Geld verlieren oder
  • Eine Investition in Werbung

Ich wähle die zweite Möglichkeit. Eine aggressive Kampagne ermöglicht es Ihnen, das Produkt an erster Stelle zu positionieren. Was Sie in der Kampagne verlieren, bekommen Sie für den Rest des Jahres zurück.

Bewertungen sind die perfekte Waffe, um die Buy Box von anderen Verkäufern zu gewinnen.

Dieses Produkt, das so viele Verkäufe in der Kampagne hatte, wird normalerweise in den Spitzenpositionen gehalten und ist für die Käufer sichtbarer.

Abgesehen von den Verkäufen bringt Ihnen das mehr Bewertungen (denken Sie daran, dass es sehr wichtig ist, die Buy Box von anderen Verkäufern zu gewinnen).

Zuerst Geld verlieren

Während der Produkteinführung. Wenn Sie ein Minimum an Verkäufen haben, erhöhen Sie den Preis (diese Strategie ist ähnlich wie bei Black Friday’s).

Veröffentlichung auf anderen Marktplätzen zu einem höheren Preis

Um noch mehr Umsatz zu erzielen, können Sie Ihr Produkt bei Amazon zu einem Preis einführen und auch auf anderen teureren Marktplätzen veröffentlichen, so dass potenzielle Kunden sehen können, dass Amazon billiger ist und es dort kaufen.

Preis

Da der Preis der wichtigste Faktor für den Gewinn der Buy Box ist, können Sie ein Repricing-Tool verwenden (ändern Sie den Preis entsprechend dem Preis des Mitbewerbers), wie z.B. Appeagle. oder XSellco.

Logistik und Betrieb

Es ist notwendig, die Logistik- und Betriebsfaktoren zu berücksichtigen, die Amazon in seinem Algorithmus verwendet, um die Produkte zu positionieren. Amazon verwendet:

  • OPS oder Order Processing Speed, d.h. wie lange es dauert, bis die Bestellung bearbeitet und versendet wird, seit der Kunde einkauft. Das ist ein äußerst wichtiger Faktor.
  • Produkt im Vorratsverhältnis oder Verhältnis der Zeiten, in denen das Produkt auf Lager ist, zu den Zeiten, in denen der Vorrat aufgebrochen ist. Dies berücksichtigt den Prozentsatz der Bestellungen, die erstattet werden und Stornierungen, bevor die Bestellung versandt wird (weil der Kunde es leid ist, darauf zu warten, dass sie auf Lager ist). Amazon speichert die Historie Ihrer Lagerbestände. Mein Rat: 100 % Lagerbestand, immer.
  • POP oder Perfect Oder Percentage, d.h. die Anzahl der Aufträge, bei denen es nicht einmal die geringste Inzidenz gibt.
  • ODR oder Order Defect Rate, d.h. die Anzahl der Aufträge, für die es ein negatives Kundenfeedback, einen Garantieanspruch von A bis Z, etwaige Versandprobleme oder eine Rücksendung per Bankkarte gibt. Laut Amazon sollte das ODR unter 1 % liegen. Übrigens, wenn jemand negatives Feedback postet, es aber dann entfernt, wird dieses negative Feedback nicht zum ODR hinzugefügt, so dass es sich lohnt, jeden Kunden zu kontaktieren.

UX-Faktoren

Wie Google verwendet auch Amazon UX-Faktoren, wie z.B. den Prozentsatz der Exits oder die Anzahl der Personen, die Ihre Angebote betreten und Amazon verlassen.

Verpackungsmöglichkeiten

Hier ist es wichtig, Optionen wie FBA (Fullfilment By Amazon, über die wir bereits gesprochen haben und auf die wir später eingehen werden) oder Frustration Free Packaging, eine Amazon-Initiative aus dem Jahr 2008, die auf einer recycelbaren Verpackung basiert, einfach zu öffnen und mit weniger Materialien, um die Erfahrung des Auspackens zu verbessern (eine nette Art zu sagen: “Öffne die Box, die zu mir kommt”).

Verkäufer-Klassifizierung

Basierend auf Meinungen. Man sagt, dass 90 % oder mehr die magische Zahl ist, die es Ihnen erlaubt, gut positioniert zu sein.

Nicht schlecht, oder? Wie Sie sehen können, gibt es viele Dinge zu beachten.