Für jeden Dollar, den Unternehmen in AdWords (Google Ads seit Juni 2018) investieren, erhalten sie durchschnittlich 2 US-Dollar Umsatz.

Diese von Google bereitgestellten Daten zeigen das Potenzial dieser Marketingplattform.

Aber die Effektivität von Google Ads ist nur sichtbar. Es hängt alles davon ab, wie Sie Ihre Tools einsetzen. Einige Unternehmen unterschätzen die Bedeutung einer AdWords-Strategie für den E-Commerce.

Das ist jedoch ein großer Fehler. Sie werden nie das Beste aus ihrem Budget herausholen, wenn sie nicht mit einem etablierten, bewährten Plan arbeiten.

Werbetreibende Unternehmen, die in AdWords konsistente Ergebnisse erzielen, ziehen nicht in Betracht, diese aufzugeben.

Tatsächlich erhöhen mehr als 7 von 10 Unternehmen (72%) ihre AdWords-Budgets Jahr für Jahr, so Search Engine Watch.

Sie wissen noch nicht, wie Sie eine AdWords-Strategie für E-Commerce von Grund auf neu gestalten können? In den folgenden Zeilen finden Sie Schritt für Schritt einen Weg, der Ihnen hilft, dies zu erreichen – Sie können es nicht verfehlen!

5 Schritte zur Erstellung einer AdWords-Strategie für den E-Commerce

Alle Ecommerces, die ihr “Abenteuer” in AdWords beginnen, haben die gleiche Angst: ROI.

Viel zu investieren und wenig zu erholen ist ein erschreckendes Szenario für jedes Unternehmen. Aber es gibt einen sicheren Weg, dies zu vermeiden: AdWord richtig zu kennen und zu nutzen.

Als nächstes lernen Sie, wie Sie AdWords für den E-Commerce konfigurieren, in einer Reihe von sehr einfachen Schritten: Werden Sie Mitglied bei uns?

Schritt 1: Spezifische Ziele und Vorgaben festlegen

Die Planung ist der erste Schritt zur Entwicklung einer guten AdWords-Strategie für den E-Commerce.

Durch die Festlegung spezifischer Ziele und Vorgaben können Unternehmen in eine bestimmte Richtung navigieren. Bevor sie beginnen, sollten sie sich fragen: Was wollen wir mit unserer PPC-Kampagne (Ziel) erreichen und wie wollen wir sie erreichen (Ziele)?

Aber worüber reden wir, wenn wir über konkrete Ziele sprechen? Die Umsatzsteigerung ist ein abstraktes Ziel.

Auf der anderen Seite wäre es ein spezifischeres und messbareres Ziel, eine bestimmte Anzahl von mobilen Nutzerkonvertierungen zu erreichen.

Schritt 2: Machen Sie eine optimale Segmentierung Ihrer Zielkunden.

Eine weitere Definition für diesen zweiten Schritt ist die Notwendigkeit, den Käufer zu kennen. Ihn sehr, sehr genau zu kennen.

Wir sprechen nicht nur über demographische Daten: Ist er jung, ist er eine Frau, wie ist sein Familienstand, ist er Student, hat er einen Job, etc.

Um eine PPC-Kampagne richtig zu segmentieren, müssen wir spezifischere Fragen stellen.

Kauft der Kunde beispielsweise lokal oder weltweit, nutzt er dafür mobile Geräte oder ist er ein Desktop-Konsument, legt er Wert auf Qualität statt Preis, fordert er Lieferzeiten usw.?

Diese Art von Fragen ermöglichen es uns, die Person des Käufers effektiv zu definieren.

Schritt 3: Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung der Keyword-Recherche.

Mit der Definition der Käuferperson ist der nächste Schritt die Untersuchung der Keywords.

Diese Worte werden einen prominenten Platz in der PPC-Kampagne einnehmen. Die Bedeutung der Keyword-Recherche wird oft unterschätzt.

Der beste Weg, es zu verteidigen, ist zu zeigen, was passiert, wenn die falschen Keywords ausgewählt werden:

  • Die Klickraten werden reduziert, da die Kampagne Keywords positioniert, die von den Zielkunden nicht gesucht werden.
  • Die Umwandlungsraten werden ebenfalls niedrig sein. Die Keywords entsprechen nicht den Produkten oder Dienstleistungen, die von den Nutzern gesucht werden, die ohne Kauf aufbrechen.
  • Der ROI liegt unter den Erwartungen. Weniger Klicks bedeuten weniger Verkaufschancen, und weniger Verkaufschancen bedeuten weniger Conversions.

Schritt 4: Verwenden Sie Landing Pages, die an Ihre Kampagnen angepasst sind.

Nachdem wir die Bedeutung der Keyword-Recherche geklärt haben, sind wir bereit für den nächsten Schritt: die Weiterleitung von Kunden auf Zielseiten.

Wir sollten Benutzer niemals zu generischen Produktkategorien oder Registerkarten schicken. Diese schlechte Praxis wird die Konversionsraten begrenzen, was dem ROI unserer Kampagne schaden wird.

Darüber hinaus müssen aber auch die verwendeten Zielseiten an die Person des Käufers angepasst werden. Wenn wir beispielsweise einen mobilen Konsumenten ansprechen, müssen unsere Landing Pages für mobile Geräte und Tablets optimiert werden.

Wenn der Kunde in der Regel vor Ort einkauft, ist es ratsam, ein Google Map-Skript zu implementieren, das den geografischen Standort unseres Unternehmens anzeigt.

Schritt 5: Messen und Korrigieren, Messen und Korrigieren

Nicht zuletzt müssen wir die Ergebnisse messen und die Fehler korrigieren. Dann werden wir diesen Schritt immer und immer wieder wiederholen. Warum? Denn Perfektion sollte keine Grenzen für die besten Ökommerzen setzen.

Insbesondere sollte sich die Analyse der Ergebnisse auf Schlüsselkennzahlen konzentrieren, wie z.B.: Impressionen, Klickrate, Conversion Rate, ROI oder den Quality Score.

Aber welche sind die besten Zahlungsstrategien in AdWords?

Obwohl es keine perfekte Strategie für den Erfolg von AdWords gibt, verfügen Ecommerces über eine Reihe bewährter Techniken.

In den folgenden Zeilen werden Sie zwei der interessantesten Strategien entdecken:

  • Segmentierung nach Produkt-IDs: Diese Strategie unterstreicht die Bedeutung der Segmentierung von Produkten und deren individueller Vermarktung. Auf diese Weise werden bessere Ergebnisse erzielt.

Die meisten Ecommerces dipsonen einen umfangreichen Katalog. Manchmal ist es jedoch sinnvoll, bestimmte Produkte hervorzuheben, weil sie saisonal sind oder weil sie neu sind.

In diesem Fall ermöglicht Ihnen Google Ads, die Produkt-ID für eine personalisierte Kampagne zu verwenden.

  • Implementieren Sie einen Countdown zur Förderung von Impulskäufen: Dies ist eine der effektivsten AdWords-Zahlungsstrategien. Während des Cybermontags, des Schwarzen Freitags und anderer ähnlicher Feiertage kann die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit nützlich sein, um den Kauf von Produkten zu stimulieren.

Google Ads hat eine sehr interessante Funktion: Die Anzeige eines Countdowns in den Anzeigen – die Auswirkungen auf die Klickraten sind unglaublich!

Es gibt jedoch endlose AdWords-Strategien für den E-Commerce. Auch Kampagnen mit Echtzeit-Updates, dynamischen Anzeigen und anderen Techniken haben sich bewährt.

Worauf warten Sie, um sie zu testen und Ihre Geschäftsziele mit Hilfe von Google Ads zu erreichen?