Was ist Amazon Vendor?

Sprechen wir über Amazon Vendor, da darüber selten gesprochen wird und die Menschen mehr darüber erfahren wollen. Sie werden nicht überrascht sein, dass Amazon an Hersteller und Lieferanten denkt, denn die mittleren und großen Kunden stecken viel mehr hinein als die einfachen Menschen, die beim FBA verkaufen.

Bis 2018 hat sich die Schlacht von Amazon Seller zu Amazon Vendor verschoben. Dabei geht es darum, an Amazon zu verkaufen oder für Amazon zu produzieren.

Es gibt zwei Hauptverkaufswege bei Amazon: Seller Central und Vendor, jedes mit seinen eigenen Eigenschaften. Wir erklären nun die Unterschiede.

Amazon Vendor Central richtet sich an Lieferanten und Hersteller. Um es kurz zu halten, der Kunde ist hier Amazon und nicht der Endverbraucher, also agieren Sie als Großhändler.

In Central Vendor zu sein ist exklusiv, so sehr, dass es eine entsprechende Einladung verlangt.

Hier können Sie auf eine Werbeplattform zugreifen, die bereits etwas anderes ist. Sie bietet mehr Formate und erweiterte Optionen innerhalb des AMS (Amazon Marketing Services) oder Sie können sogar auf Kampagnen der Amazon Media Group (AMG) zugreifen. So können Sie z.B. Amazon-Kunden über Display-Kampagnen in Billardmedien wie z.B. Zeitungen weiter vermarkten. Sie können auch auf erweiterte Analyseberichte zugreifen.

Dass Ihre Artikel als Amazon anstelle eines Marktplatzes eines Dritten verkauft werden, wird von Ihnen mit Kontrolle gezahlt und Sie sind zu 100 % davon abhängig. Vergessen Sie grundlegende Dinge wie die Preisbestimmung: Sie verkaufen Ihr Produkt an Amazon, schicken es an deren Geschäfte und dort wird entschieden, was richtig ist. Sie werden viel mehr verkaufen, das stimmt, aber zu deren Bedingungen.

Nun, ich werde das wiederholen, falls ich mich nicht klar genug ausgedrückt habe:

Im Lieferantenmodus haben Sie keine Kontrolle über den Verkaufspreis. Amazon hat den Vorrat, das Produkt gehört ihnen, Sie haben es verkauft und Amazon gibt den Preis vor, den ihr Algorithmus bestimmt (der billigste auf dem Markt).

Ich betone dies, weil der Wechsel in den Vendor-Modus Probleme mit Ihrem Vertriebskanal verursachen kann. Um es unverblümt auszudrücken, lassen Sie sie die Verkäufe von Ihnen und all Ihren Händlern ausschlachten und ihnen wird alles egal sein.

Unterschiede zur Verkäuferzentrale

Amazon Seller Central ist die ideale Version für diejenigen, die als Dritte an Bezos-Kunden verkaufen wollen. Diejenigen, die in dieser Form aktiv sind, sind die Marktplatz-Verkäufer und unterscheiden sich ihrerseits zwischen denen, die das gesamte Bestell- und Versandmanagement kontrollieren, und denen, die FBA (Fulfilled By Amazon / Amazon Managed) nutzen. Sie lassen Amazon sich um die Details kümmern und müssen dafür eine Gebühr bezahlen.

Die Nutzer von Seller Central sind wie die Infanterie, diejenigen, die in den Schlamm gehen, um die Buy Box zu gewinnen. Sie stehen vor einem eher unbequemen Verkaufsprozess, haben begrenzte Werbemöglichkeiten… Im Gegenzug behalten sie eine gewisse Kontrolle über ihr Produkt, Berichte, direktes Feedback mit dem Kunden, Preis und eine Verkaufsstrategie, die kein Unsinn ist.

Wie komme ich zu Amazon Vendor? 

Von selbst kommt man nicht rein. Sie müssen reingelassen werden. Früher konnten wir auf den Vendor Express zugreifen, der für jedermann zugänglich war, aber vor kurzem wurde es geschlossen.

Normalerweise gibt es 4 Fälle, sich im Amazonas-Vendor einzutragen:

  1. Sie befinden sich im Seller-Modus über den Marktplatz oder den Einzelhandel und von dort aus ruft Sie Amazon an und bietet Ihnen an, zum Vendor zu wechseln.
  2. Sie vertreiben eine bekannte Marke und werden direkt vom Hersteller angerufen.
  3. Sie sind ein bekannter Lieferant, von dem die Verkäufer-Daten bekannt sind (ja, laden Sie diese Daten nicht hoch, wenn Sie nicht möchten) und werden angerufen, um ein Lieferant zu werden.
  4. Sie sind aufgerufen, ein Hersteller zu sein (kompatibel mit einem normalen Hersteller), das heißt, Produkte für Amazon herzustellen, indem Sie Ihren Markennamen darauf setzen: Amazon Basics, Rivet oder eine der 76, die wir vor einiger Zeit gesehen haben (oder die, die noch kommen werden).

Was kostet der Verkauf bei Amazon Vendor? Nun, es kostet nichts, denn Amazon kauft Sie. Aber keine Sorge, es gibt intern genug zu zahlen.

Sie werden bezahlen, wenn sie Ihnen einen Antrag machen:

  • Kampagnen auf AMS
  • Kampagne auf AMG
  • Dass Sie einen Vorrat vorlegen, der Ihnen nach 60/90 Tagen ausgezahlt wird.
  • Dass Sie für internen Support bei Amazon bezahlen (eine Person”x” Stunden pro Tag, mit jährlichen Gebühren, die 5 und 6 Ziffern mit einem Punkt dazwischen)
  • Zugang zu Amazon Premium Vendor Services (ab $30.000/Jahr)
  • Zugriff auf Premium Analytics-Berichte (ARA: Amazon Retail Analytics)

Wie Sie sehen, ja, Sie werden mehr verkaufen, aber alles ist auch mehr Geld wert.

Augen-Nuance:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Es ist auch klar, dass Amazon nicht um jene 10k für Kampagnen bittet, aber es ist ein Filter, um zu sehen, ob Sie interessiert sind oder nicht.