Wenn Sie mit der Bedeutung des Begriffs MOQ nicht vertraut sind, sind Sie hier richtig. In diesem Artikel werden wir erklären, was MOQ ist, was seine Definition ist und welche Vor- und Nachteile es für die Inhaber eines E-Commerce bedeutet.

(Außerdem werden wir Ihnen einige Tricks geben, um darüber zu verhandeln).

Sind Sie bereit? Kommen wir zur Sache.

Bedeutung von MOQ (Mininum Order Quantity)

MOQ ist ein Akronym für Mininum Order Quantity. Es ist ein Begriff, der oft verwendet wird, wenn wir im Internet-Verkauf tätig sind, da die Lieferanten in der Regel eine Mindestanzahl von Mengen festlegen, aus denen sie sich zur Vorbereitung einer Bestellung bereit erklären.

Die Anzahl der Einheiten kann von einer zur anderen sehr unterschiedlich sein, aber es ist nicht ungewöhnlich, hohe MOQs von mehreren tausend Einheiten zu finden. Manchmal werden MOQs auf der Grundlage von Kosten festgelegt, wie z.B. 5.000€ eines Artikels.

Jeder Anbieter berechnet die MOQ unabhängig, so dass Sie MOQs aller Art finden können, von 1 Einheit (das ist nicht normal) bis zu mehreren tausend. Im obigen Bild markiert dieser Lieferant von Alibaba uns eine MOQ von 500 Einheiten.

Natürlich ist das MOQ eine Mindestmenge, die Sie bestellen müssen, aber Sie können diese Menge überschreiten und mehr kaufen, ein Lieferant sollte Sie nicht in Schwierigkeiten bringen, um mehr Geld zu verdienen!

Warum Lieferanten ein MOQ einführen

Mit einem MOQ stellt der Lieferant sicher, dass er die Produktionskosten deckt und einen Mindestgewinn erzielt.

Asiatische Lieferanten lassen die Produkte in der Regel nicht bereits herstellen, sondern stellen sie auf Wunsch ihrer Kunden her. Und wenn sie produzieren, wollen sie, dass es so profitabel wie möglich ist.

Manchmal ist es nicht rentabel, die Maschine zu starten und bestimmte Materialmengen zu kaufen, wenn die Produktion sehr klein sein wird.

Vor- und Nachteile des MOQ

  • Der Hauptvorteil von MOQs besteht darin, dass sie Ihnen den Zugang zum besten Preis pro Produkteinheit ermöglichen. Je mehr Produkte Sie beim Lieferanten bestellen, desto günstiger ist natürlich der Stückpreis.
  • Natürlich gibt es auch Nachteile. Manchmal verkaufen wir 1€ Produkte, aber wir müssen uns mit einem 3.000€ MOQ befassen, bevor wir eine einzelne Einheit verkauft haben. Dies kann für nicht zu große Unternehmen eine sehr hohe Eintrittsbarriere sein, die es unmöglich macht, die Bestellung aufzugeben. Später werden wir Ihnen einige Ratschläge geben, wie Sie mit diesen Mindestbestellungen umgehen sollen, aber es ist wichtig zu bedenken, dass es sich um einen Faktor handelt, der existiert und die Dinge für uns schwierig machen kann.

Wie man ein MOQ aushandelt

In vielen Fällen kann der Umgang mit einem MOQ ein Problem für E-Commerce-Besitzer sein. Selbst wenn die Produkte, die wir kaufen wollen, billig sind, kann der Kauf von mehreren tausend Coups uns zu einer kaputten Brieftasche machen (oder einfach eine unerträgliche Investition sein).

Aus diesem Grund versuchen viele, mit dem Lieferanten zu verhandeln – so weit wie möglich -, um die Produkte kaufen zu können. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, diese Schwierigkeit zu umgehen.

  • Es fragt den Lieferanten, ob er ein minderwertiges Material hat, das er in der Produktion verwenden kann. So wären die Produktionskosten besser und das MOQ auch.
    Aber Vorsicht: MOQs existieren aus einem bestimmten Grund. Wenn sie, um die Mindestmenge zu reduzieren, die Qualität verschlechtern, können Sie sich mit einem defekten Lagerbestand oder einer sehr fragwürdigen Qualität konfrontiert sehen.
  • Versuchen Sie, andere Käufer zu finden, die den gleichen Artikel kaufen möchten. Sie können die Anschaffungskosten teilen und das MOQ leichter erreichen.
  • Eine weitere Möglichkeit ist, den Lieferanten zu fragen, welche Produkte er am häufigsten produziert. Es wird für uns viel einfacher sein, auf ein reduziertes MOQ zuzugreifen, wenn der Artikel, den wir kaufen wollen, regelmäßig produziert wird. Andererseits werden die MOQs bei Produkten, die nur pünktlich produzieren, höher sein.
    Für den Fall, dass Sie nicht sofort den gesamten Bestand benötigen, ist eine weitere Idee, die funktionieren könnte, die folgende: Sie können mit Ihrem Lieferanten sprechen, um die im MOQ festgelegte Menge zu produzieren, aber die Hälfte der Ware zu Beginn und die andere Hälfte einige Monate später zu liefern. Auf diese Weise können Sie die Zahlung aufteilen.
  • Lieferanten werden nicht immer offen dafür sein (einige haben nicht genügend Speicherkapazität), aber es ist eine Idee, die Sie ausprobieren können.

Wenn Sie einen Lieferanten kontaktieren und keine dieser Ideen funktioniert, verzweifeln Sie nicht. Es gibt viele Leute, die verkaufen wollen!

Einige Schlussfolgerungen zum MOQ

Die Mindestbestellmenge ermöglicht es Ihnen, viel günstigere Stückpreise zu erhalten, aber, lassen Sie uns nicht täuschen, es kann ein Problem sein.

Mit den Tipps, die wir Ihnen oben gegeben haben, können Sie sich für kleinere MOQs entscheiden, aber denken Sie daran:

  • Die Hersteller haben ein MOQ für etwas eingerichtet. Wenn du viel kämpfst, werden deine Gewinne reduziert. Das, was auf pünktlicher Ebene für Sie positiv sein kann, wird auf lange Sicht nicht so sein. Lieferanten bevorzugen es, für Kunden zu arbeiten, die ihnen Rentabilität bieten, und können in Zukunft andere Unternehmen vor Ihnen stellen.
  • Wenn Sie zu hart drücken, um die MOQ zu reduzieren, wird die Qualität des Produkts wahrscheinlich auch abnehmen, denn Vorsicht, was Sie am Ende in Ihrem E-Commerce verkaufen!
  • Wenn Sie mit einem Anbieter keine vorteilhafte Vereinbarung treffen können, fahren Sie mit dem nächsten fort. Und wenn Sie viele kontaktiert haben und nicht bekommen, was Sie brauchen, überlegen Sie sich andere Strategien, wie z.B. Dropshipping, die keine Investition in Aktien im Voraus erfordern.