Es ist wichtig zu verstehen, dass es nicht nur eine Möglichkeit gibt, bei Amazon zu verkaufen. Es gibt zwei verschiedene Verkaufsmodelle, je nachdem, wie viel Kontrolle Sie diesem Unternehmen über Ihr Unternehmen geben wollen.

Jetzt, da Sie sich darüber im Klaren sind, dass Sie den Schritt machen wollen, müssen Sie noch über eine wichtige Entscheidung nachdenken: Einzelhandel oder Marktplatz? Es gibt keine allgemeingültige Antwort, also ist es am besten, die Möglichkeiten vorzustellen, damit Sie sie einschätzen können.

Als Verkäufer können Sie nur auf dem Marktplatz verkaufen. Amazon wird Sie nicht auszahlen.

Sie müssen zwischen Amazon Retail und Amazon Marktplatz wählen.

Amazon Retail oder Amazon Marktplatz?

Diese Entscheidung zwischen Retail und Marktplatz sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Denken Sie zunächst daran, dass für den Anwender der Kaufprozess undurchsichtig ist.

Der Benutzer unterscheidet AZ Retail in der Regel nicht vom AZ Marktplatz.

Die allgemeine Auffassung ist, dass die Kunden bei Amazon einkaufen, nicht bei Ihnen, so dass der Käufer in diesem Sinne keinen großen Unterschied sieht. Oh, und dieser Kunde wird immer ein Amazon-Kunde sein. Vergessen Sie, kommerzielle Aktionen mit den Kunden-Daten durchzuführen, da Sie dann aus Amazon rausgeschmissen werden.

Andererseits bedeutet jedes Verkaufsmodell, das bei Amazon angewendet wird, zwangsläufig, Zugeständnisse zu machen. Als Einzelhändler schränkt Ihr Geschäft ein, als Marktplatz spielen Sie mit seinen Regeln, die überhaupt nicht unparteiisch sind.

Sie können mit Ihrem Produkt gegen Amazon selbst konkurrieren, mit Parallelimporten oder direkt vom Markt verbannt werden, sobald diese entscheiden, dass sie Sie nicht als Konkurrenten aufnehmen wollen. Ein gutes Beispiel, wenn auch ziemlich extrem, ist das, was mit Toys R Us geschah, das von einem Exklusivvertrag für den Verkauf von Spielzeug zu einer Außenwelt wurde (was einen entscheidenden Einfluss auf seinen Konkurs hatte).

Jedes Verkaufsmodell bei Amazon beinhaltet Zugeständnisse.