Immer mehr Menschen starten Instagram-Werbekampagnen.

Es sind nicht mehr nur große Unternehmen, die die neue bezahlte Plattform nutzen, sondern Unternehmer in jeder Nische.

Mit fast einem Drittel der US-Bevölkerung, die das soziale Netzwerk und die Fähigkeit, eine Anzeige für nur 3 Dollar pro Tag zu schalten, ist es kein Geheimnis, warum.

Das ist ein riesiges Publikum zu einem sehr niedrigen Einstiegspreis.

Das Problem ist, dass nicht viele Menschen die Ergebnisse sehen, die sie erwartet oder erhofft hatten.

Kommt es davon, weil Instagram eine schlechte Plattform für bezahlte Werbung ist oder weil wir noch nicht herausgefunden haben, wie wir darauf werben sollen?

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es letzteres ist.

Bis heute habe ich über fünf Stellen in Instagram Werbeausgaben für mich und andere verwaltet.

Dies bedeutet, dass ich die Gelegenheit hatte, in mehr als ein Geschäft zu kommen, die schrecklichen Ergebnisse zu sehen, die sie bekamen, ein paar Anpassungen vorzunehmen und ihren CPC weit unter ihre anderen PPC-Kampagnen zu bringen.

Wenn Sie über Marketing auf Instagram nachgedacht haben, oder Sie haben gerade erst angefangen, und haben nicht wirklich Erfolg gefunden, ist dieser Beitrag speziell für Sie.

Ich werde Ihnen alle Schlüsselkomponenten der Erstellung einer Instagram-Anzeigenkampagne zeigen, die konvertiert. Nach der Implementierung dieser Taktiken werden Ihre Anzeigen mehr Klicks erhalten, und dieser Traffic wird zu Conversions führen.

Instagram ist eine separate Plattform; behandeln Sie es so.

Instagram kann im Besitz von Facebook sein, und Sie können Ihre Kampagnen mit den gleichen Tools erstellen, die Sie zum Erstellen Ihrer Facebook-Kampagnen verwenden, aber sie sind nicht die gleiche Plattform.

Nur weil etwas auf Facebook funktioniert, heißt das nicht, dass es auch auf Instagram funktioniert.

Die Durchführung einer erfolgreichen Instagram-Anzeigenkampagne beinhaltet mehr als nur die Auswahl, Ihre Kampagne auch auf Instagram anzuzeigen, während Sie Ihre Facebook-Anzeigen-Sets veröffentlichen.

Ihre Kampagne muss speziell für Instagram erstellt werden. Je mehr Sie es auf das Netzwerk zuschneiden, desto mehr wird Ihre Kampagne bei demjenigen ankommen, der sie bedient.

Für diesen Punkt gibt es drei Hauptaspekte, auf die Sie sich konzentrieren müssen.

Aspekt #1 – Das Publikum: Zuerst das Publikum für Ihr Instagram-Anzeigen-Set.

Nur weil ein Publikum gut für Ihre Facebook-Werbesets funktioniert, bedeutet das nicht, dass es gut für Ihre Instagram-Werbesets funktioniert. In der Tat, meiner Erfahrung nach, tut es das fast nie.

Dies scheint ein wenig intuitiv zu sein, aber denken Sie daran: Instagram ist eine eigene Plattform.

Split-Tests sind eine Notwendigkeit, wenn Sie beginnen, Instagram-Publikum auszuspülen.

Versuchen Sie, Ihren Altersparameter für bestimmte Zielgruppen zu lockern. Ziehen Sie spezifischere Interessen an oder versuchen Sie es mit breiteren Interessengruppen.

Es ist schwer zu sagen, was der Sweet Spot für Ihr Publikum ist, und jede Nische ist anders.

Es liegt an Ihnen, wirklich in Ihr Publikum einzutauchen und zu sehen, was funktioniert. Ich habe herausgefunden, dass das Laufen von nur 7 Dollar durch ein Publikum einen guten Eindruck davon vermittelt, wie es funktioniert.

Aspekt #2 – Die Bilder: Der zweite Teil der Erstellung einer plattformspezifischen Anzeige sind die Bilder.

Während Sie im Allgemeinen die gleichen Bilder wie Ihre Facebook-Anzeigen verwenden können, ist das das Beste, was Sie tun können?

Kaum zu glauben, wie schnell Instagram-Werbung von hoher Kunst, die sich fast in meinen Feed einfügt, zum schlimmsten Spam-Müll wurde – wie Banner-Werbung.

– Michael Steeber (@MichaelSteeber)  25. Januar 2016

Instagram ist bekannt für seine Ästhetik. Jede Nische hat ihr eigenes Gefühl und ihren eigenen Geschmack.

Verbringen Sie einige Zeit im Netzwerk, finden Sie Konten in Ihrer Nische und bekommen Sie ein Gefühl dafür, was sie posten.

Es gibt Konten für jede Nische, mit der ein Produkt oder eine Dienstleistung in Verbindung gebracht werden könnte.

Nachdem Sie ein Gefühl für das Netzwerk haben, müssen Sie mehrere Bilder aufteilen. Erstellen Sie mindestens drei verschiedene Bilder, die Ihrer Meinung nach von hoher Qualität sind und der Ästhetik von Instagram entsprechen.

Ich habe schlechte Bilder gesehen, die die Kosten pro Klick von Anzeigen in einem Instagram-Anzeigenset mehr als verdreifachen.

Aspekt #3 – Die Kopie: Schließlich müssen Sie eine Kopie schreiben, die spezifisch für die Instagram-Plattform ist.

Es gibt ein paar Dinge, die bei der Durchführung einer Instagram-Kampagne beachtet werden müssen, wenn es um das Kopieren geht.

Der Link, den Sie in der Kopie Ihrer Facebook-Anzeige haben, wird nichts auf Ihrer Instagram-Anzeige bewirken.

Instagram erlaubt nur Hyperlinks in der Biografie eines Benutzers. Alle Links, die Sie in Ihrer Anzeigenkopie haben, können nicht innerhalb der App angeklickt werden.

Die andere wichtige Tatsache ist, dass Hashtags in Ihrer Anzeigenkopie verwendet werden können.

Ich habe immer noch nicht genügend aussagekräftige Daten, um zu sagen, ob sie die Reichweite Ihrer Anzeige erhöhen oder nicht. Ich hoffe, das bald zu haben.

Wenn es mit Ihrer Anzeige Sinn macht, können Sie sogar das Anzeigenpublikum ermutigen, einen Freund zu markieren. Dies wird natürlich die Reichweite der Anzeige erhöhen und Ihnen helfen, mehr organischen Traffic zu erhalten.

Für alle drei Aspekte müssen Sie so viele Varianten wie möglich aufteilen.

Einfach gesagt, machen Sie keine Annahmen ohne Daten, in der Hoffnung, “es regnen zu lassen!”

Ziel ist es, Daten darüber zu sammeln, wie die Instagram-Plattform reagiert. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Hypothese auszuspülen und eine einfache Erstellung von optimierten Werbesets zu ermöglichen.

Der einfachste Weg, Instagram-Anzeigen schnell aufzuspalten, ist die Verwendung von Adspresso.

Nachdem Sie Ihre grundlegenden Plattformprobleme behoben haben, ist es an der Zeit, zu Ihrem Trichter überzugehen.

Sie erhalten mobilen Verkehr; optimieren Sie ihn

Marketing auf Instagram ist anders als Marketing auf vielen anderen Plattformen.

Instagram zeigt keine Werbung auf einer Webplattform. Vielmehr werden alle gesponserten Beiträge in der mobilen App angezeigt.

Rate mal was.

Das bedeutet, dass der Verkehr, den Sie kaufen, mobiler Verkehr ist.

Ist Ihr Trichter wirklich ein guter Trichter für mobile Verkehrskonversionen?

Wir schaffen klare Zielgruppen für mobile Werbung. Ist es an der Zeit, auch für sie eigene Trichter zu schaffen?

Mobile Landing Pages stehen vor der großen Herausforderung, dem Besucher genügend Informationen zur Verfügung zu stellen, um ihn mit einem Bruchteil des Platzes im Vergleich zu Desktops zu konvertieren.

Mobiler Verkehr leidet unter viel mehr Reibung als normaler Desktop-Verkehr.

Es gibt zwei Arten von Reibung, reale und wahrgenommene:

  • Wahrgenommene Reibung ist der mentale Block, der im Kopf eines Besuchers auftritt, wenn er auf einer mobilen Landingpage mit einem Meer von Text, einem Formular mit zu vielen Feldern oder einem Angebot landet, das nicht zwingend ist.
  • Echte Reibung tritt auf, wenn Menschen sich bemühen, zu viele Felder mit ihren Daumen auszufüllen, oder wenn sie nicht auf die Schaltfläche zum Handeln klicken können. Oder vielleicht reagiert Ihre Seite nicht, und sie müssen scrollen oder kneifen und zoomen, um zum CTA zu gelangen.

Traffic-Konvertierung spielt eine große Rolle für den Erfolg Ihrer Instagram-Kampagne. Reibung tötet Konversionen….

Hier sind einige Möglichkeiten, um die Reibung zu reduzieren.

Verwenden Sie eine reaktionsschnelle Landing Page: Das fühlt sich so an, als sollte es eine Selbstverständlichkeit sein, aber das ist leider nicht der Fall.

Beim mobilen Verkehr ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass jeder Bildschirm anders ist.

Es gibt hunderte von verschiedenen Handys und Tabletts, alle mit unterschiedlichen Bildschirmgrößen und Abmessungen.

Die Landing Page, an die Sie Ihren Instagram-Verkehr senden, muss auf jede Größe reagieren.

Responsives Design bedeutet, sich an das Gerät anzupassen, das auf die Webseite zugreift und die Informationen so anzeigt, wie es für dieses Gerät am besten geeignet ist.

Ein Teil der Optimierung Ihres reaktionsschnellen Designs kann bedeuten, dass Sie einige der Elemente der Landing Page reduzieren müssen. Das kann aus Bildern oder Texten bestehen.

Es ist wichtig, es einfach zu machen, Ihre Inhalte von einem mobilen Gerät zu überfliegen.

Konzentrieren Sie sich auf die Verwendung von Aufzählungszeichen, kurzen Absätzen und kleinen Mengen von Kopien.

Nathan Chan und das Team von foundr Magazine leisten dabei mit ihren Instagram-Landingpages, die normalerweise hier zu finden sind, gute Arbeit.

Sie halten ihre Seiten ansprechbar, die Kopie und der Inhalt sind einfach zu überfliegen, und aufgrund dessen sehen sie hohe Konversionsraten auf der Seite.

Verwenden Sie One-Step Opt-ins: Bauen Sie Ihr Formular in Ihre Landing Page ein, um höhere mobile Conversions zu sehen.

Jede Webseite, die Sie besuchen, scheint einen zweistufigen Opt-in-Prozess zu verwenden.

Einige Tests haben gezeigt, dass ein zweistufiges Opt-in eine höhere Konversionsrate bietet als eine einstufige Opt-in-Landingpage.

Wenn es um den mobilen Verkehr geht, habe ich das Gegenteil gefunden!

Ein Beispiel ist die Instagram-Kampagne, die ich durchgeführt habe, um ein Webinar für Bryan Harris bei  Videofruit zu promoten.

Ursprünglich war das Senden von Traffic auf die Landing Page unten, die ein zweistufiges Opt-In erforderte.

Der Traffic zu dieser Landing Page lag bei 34%.

 

Wir haben uns für einen Split-Test entschieden, bei dem der Traffic direkt an den Opt-In-Link geschickt wurde und die Conversion-Rate um 38% gestiegen ist.

Opt-in-Popups können auf einigen Bildschirmen schwierig sein, besonders bei mobilen Benutzern, wenn sie beim Ausfüllen von Formularen einen Teil ihres Anzeigebereichs für die Tastatur verlieren.

One-Step-Opt-Ins reduzieren die Reibung und erhöhen die Konversionsrate auf mobilen Landingpages.

Benutzereingaben reduzieren: Je weniger ein Benutzer mit seinen Daumen eingeben muss, desto höher sind die Konversionsraten.

Wenn Sie mehr Informationen aus Ihren Leads erhalten, ist es sicherlich einfacher, diese zu segmentieren, aber es könnte Ihre mobile Konversionsrate beeinträchtigen.

Ich klicke auf fast jede Anzeige, die ich sehe, nur um die Landing Page und den Trichter zu überprüfen, den andere Vermarkter benutzen.

Riesige Eingabeformulare sind einer der häufigsten Fehler, die ich bei Instagram-Anzeigen gesehen habe.

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich von einer Landing Page auf meinem Handy abgeschreckt wurde, nur wegen der Anzahl der Opt-in-Felder.

Ein gutes Beispiel dafür ist die Landing Page Unbounce und Hubspot, die ihre Instagram-Anzeigen für ihre kommenden Digital Advertising Days bereitstellen.

Ziehen Sie diese Landing Page auf Ihr mobiles Gerät, und Sie werden eine verwirrende Überschrift finden, gefolgt von einem endlosen Opt-in-Formular, das mit einem Meer von Text endet.

Die Landingpage erzeugte sowohl wahrgenommene als auch physische Reibung für den mobilen Besucher.

Fazit

Instagram ist eine ideale Marketingmöglichkeit für Unternehmen, die an einer bezahlten Akquisition interessiert sind.

Sie erhalten alle Targeting-Möglichkeiten, die Facebook bietet, und die Konkurrenz ist immer noch sehr gering.

Ich habe Ihnen alles gezeigt, was Sie wissen müssen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein, einschließlich der Optimierung Ihres Trichters.

Jetzt müssen Sie etwas unternehmen.

Wenn Sie über Instagram-Marketing nachgedacht haben, drücken Sie den Abzug. Erstellen Sie einen Plan, basierend auf diesem Beitrag, und erstellen Sie Ihre erste Kampagne so schnell wie möglich.

Wenn Sie Fragen haben, wie Sie feststellen können, ob Instagram für Ihr Unternehmen geeignet ist oder wie Sie das Beste daraus machen können, lassen Sie es mich in den folgenden Kommentaren wissen.