Wenn wir von externen Kanälen sprechen, meinen wir all jene, die dazu genutzt werden können, die Conversions bei Amazon zu erhöhen, egal ob sie ihre eigenen, gewonnenen oder bezahlten sind.

Es ist wirklich nichts Revolutionäreres als das, was wir tun würden, um mehr in einem Online-Shop zu verkaufen. Der Hauptunterschied besteht darin, dass in diesem Fall die Produkt-/Landing Page für unsere Aktionen diejenige unseres Produktes bei Amazon sein wird und nicht diejenige dieses Produktes in unserem eCommerce.

In Ihrem Marketingplan müssen Sie berücksichtigen, wie Sie Traffic von außerhalb von Amazon zu Ihren Amazon-Angeboten senden können. 

Wenn Sie sich fragen, welche Kanäle Sie nutzen können, würde ich Ihnen empfehlen:

Email Marketing

Das ist einfach. Es funktioniert sehr gut, hat eine gute Konversionsrate und erlaubt uns, sehr effektiv zu segmentieren. Das Haupthindernis besteht darin, gute Mailinglisten zu erstellen, aber es lohnt sich, diese Strategie durchzuarbeiten, da sie diejenige ist, die die geringsten Investitionen erfordert. Denken Sie daran, dass Sie Benutzer, die Sie bereits auf Ihrer Mailingliste haben, auf Amazon bringen können. Verwenden Sie nicht Amazon-Clients für Ihre Mailingliste, denn wenn Sie dies tun und Amazon Sie erkennt, werden sie Sie rauswerfen. Die Kunden, die bei Ihnen bei Amazon kaufen, sind nicht Ihre Kunden, sie sind die Kunden von Amazon.

PPC Suchmaschinen

Sie kennen sie: Adwords, Bing Ads oder Yahoo Ads. Es besteht kein Zweifel, dass das Suchnetzwerk von Google das effizienteste in Bezug auf die direkte Konvertierung ist (und dass das Adwords Display-Netzwerk Ihnen eine sehr breite Abdeckung bietet). Das Problem mit Adwords ist, dass es nicht billig ist und wenn Sie die Kosten für die Erfassung auf diese Weise zu denen, die Sie bereits auf Amazon und die des Produkts selbst zu verkaufen haben… ja, sie kommen nicht heraus.

PPC in sozialen Anzeigen

Es ist etwas billiger (zumindest produktabhängig), aber sehr interessant. Die Verwendung von Facebook-Werbung gibt uns die Möglichkeit, viel präzisere Segmentierungskriterien zu verwenden, die auf die Motivationen und persönlichen Vorlieben der Nutzer ausgerichtet sind. Ich sage Ihnen immer noch dasselbe wie bei Adwords: Löschen Sie die Konten, bevor Sie anfangen.

Suchmaschinenoptimierung

Durch die Positionierung von Landungen in Suchmaschinen, die für die relevantesten Keywords für das Produkt optimiert sind, können wir Besucher dazu bringen, auf den entsprechenden Link zu klicken und den Kauf direkt bei Amazon abzuschließen. Es ist ein Zwischenschritt und Sie werden immer eine niedrigere Konvertierungsrate haben, als wenn die ganze Operation direkt durchgeführt würde, aber unterschätzen Sie nicht die Kraft des organisierten vermittelten Verkehrs.

Content-Vermarktung

Durch die Kombination verschiedener Kanäle können Sie die Inhalte als sehr effektives Verkaufsinstrument nutzen. Zum Beispiel mit Bewertungen und Tutorials Ihrer Produkte auf Ihrem Blog, die bequem mit sozialen Netzwerken verknüpft und dynamisiert werden können. Es ist eine Strategie, die so viel kostet, wie Sie es sich wünschen. Es ist nicht unbedingt notwendig, dass Sie eine professionelle Qualität bieten, weil Sie einfach die Vorteile des Produkts auf die effektivste Weise herausstellen müssen.

Zugehörigkeit

Wenn Sie eine gute Handvoll Stakeholder haben (die Stakeholder im Unternehmen, die von Aktionären über Lieferanten bis hin zu loyalen Mitarbeitern und Kunden reichen), können Sie von hier aus jederzeit den Umsatz stimulieren. Ihre eigenen Mitarbeiter, zufriedene Kunden, Menschen mit einem gewissen Einfluss auf Ihre Zielgruppe, etc., alle können über ihre eigenen Kanäle beitragen und eine Rendite erzielen. Ermutigt und fördert diese Art von Maßnahmen.

Denken Sie daran, dass, wenn Sie Amazons eigenes Affiliate-Programm verwenden, sie bestimmte Dinge im Sinn haben, wie z.B. das Generieren von Anzeigen auf Facebook-Werbung direkt mit einer Affiliate-URL, also müssen Sie den Benutzer zuerst über eine Landing Page und von dort an den betreffenden Affiliate-Link weiterleiten.

Backlinks

Die Ranking-Faktoren für die Positionierung einer Amazon-URL in Google sind die gleichen wie für die Positionierung anderer Inhalte (und Qualitätslinks, die auf Inhalte/URLs verweisen, sind einer der wichtigsten Ranking-Faktoren), so dass wir Backlinks zu URLs unserer Amazon-Produkte erstellen können, um sie in den Suchergebnissen für bestimmte Schlüsselwörter aufsteigen zu lassen.

Such-URLs fördern

Eine Möglichkeit, unsere Ergebnisse bei Amazon zu steigern, besteht darin, dem Amazon-Algorithmus (A9) zu signalisieren, dass unsere Produkte relevant sind. Das ist so einfach wie die Verwendung einer Amazon-Such-URL unter Verwendung der Keywords, die wir verbessern möchten, und unser Produkt nur in dieser URL unter Verwendung von Kombinationen von Keywords oder Filtern erscheinen zu lassen. Dann fördern wir diese URL mit PPC-Kampagnen.

Unboxings

Also, lasst uns Unboxings mit Influencern buchen, entweder auf Facebook, Youtube, Instagram (lasst das Instagram Live benutzen, um einen Link zu bekommen) oder Pinterest. Je relevanter die Links und Klicks, desto besser.

Angebotsseiten, Coupons oder tägliche Angebote nutzen

Sie können uns helfen, unser Produkt mit einem Rabatt zu veröffentlichen und ihm mehr Relevanz zu verleihen und sogar mehr Umsatz zu erzielen.

Spamming in Foren

Ich sage Spamming, weil es keinen anderen Weg gibt, es zu nennen. Veröffentlichen Sie das Produkt in relevanten Foren und erhalten Sie mehr Verkäufe und mehr Klicks auf Links zu unseren Produkten. Reddit ist auch eine gute Seite für Spamming, besonders wenn wir in den Vereinigten Staaten verkaufen.

Spamming auf Facebook

Wir können Tigerpost verwenden, um zu automatisieren, was wir in Facebook-Gruppen und auf Fanpages veröffentlichen, um mehr Klicks und Verkäufe zu erzielen.

Machen wir uns nichts vor, denn solche Dinge werden immer wettbewerbsfähiger, wenn es um den Verkauf bei Amazon geht. Dies zeigt sich bereits seit einiger Zeit intern im Markt, aber der nächste Kampf wird bereits auf den externen Kanälen ausgetragen.

Wenn Ihr Geschäft auf 50 % oder mehr auf Amazon-Verkäufen basiert, sollten Sie sich besser die Zähne zusammenbeißen und hart an externen Verkäufen arbeiten.

Wichtig: Viele dieser Strategien zur Erzielung von Off-Page-Verkäufen basieren natürlich darauf, Hersteller zu sein oder die Exklusivität des Produkts und damit die Buy Box zu garantieren. Niemand ist daran interessiert, einen Konkurrenten zu rekrutieren, weil es eine doppelte Verschwendung von Geld und Möglichkeiten wäre.