Haben Sie vor, einen Marktplatz zu schaffen? In diesem Fall sollten Sie sich bestimmte Schlüssel merken, damit es erfolgreich ist. In diesem Artikel erklären wir Ihnen die wesentlichen Aspekte, damit ein Marktplatz gut funktioniert. Wenn Sie es schaffen, alle diese Elemente aus Ihrer Liste zu “streichen”, ist Ihr Marktplatz einsatzbereit.

Aber vor allem…..

Was ist ein Marktplatz?

In anderen Artikeln haben wir bereits ausführlich erklärt, was ein Marktplatz ist, aber wir werden Ihnen einige Pinselstriche geben, um dieses Thema vorzustellen.

Ein Online-Marktplatz ist eine Web oder eine App, die Verkäufer und Käufer miteinander verbindet. Der Eigentümer des Marktplatzes hat kein Inventar, da sein Unternehmen nichts anderes ist, als ein Vermittler, der die Transaktionen erleichtert. Einige Beispiele für Marktplätze sind eBay, Etsy oder AirBnB (oder sogar Bla Bla Car!).

Diese Plattformen sind für Käufer sehr nützlich, was dazu geführt hat, dass die Zahl der bestehenden Marktplätze in den letzten Jahren sprunghaft gestiegen ist. Sie sind wie Einkaufszentren 2.0.

Benutzer können auf den gesamten Bestand an Anbietern zugreifen, online und ohne das Haus zu verlassen. Außerdem muss der Marktplatz kein Produkt oder keine Dienstleistung besitzen, sondern stellt einfach den Kontakt zwischen den Parteien her. Für den Verkäufer sind diese Tools nützlich, da sie tendenziell mehr Traffic erhalten als ihr eigener E-Commerce. Für Käufer sind Marktplätze eine Option, die ihnen Vertrauen gibt und die Transaktion erleichtert.

Wenn Sie einen Marktplatz schaffen wollen, gibt es mehrere Dinge, die Sie beachten sollten.

Tipps zur Erstellung eines Marktplatzes

Machen Sie es sich leicht, das zu finden, wonach Sie suchen.

Für die Nutzer ist einer der Hauptvorteile eines Marktplatzes, das gesuchte Produkt leicht zu finden. Ihre Plattform sollte schnell das Ergebnis anzeigen, das Ihre Benutzer benötigen.

Dabei geht es nicht nur um die Optimierung der Suchmaschine. Außerdem müssen Sie an empfohlenen oder ergänzenden Produkten arbeiten (Werbeartikel, Cross-Selling, Up-Selling….). Dieser Aspekt ist der Schlüssel, um das durchschnittliche Ticket zu erhöhen und bei jedem Verkauf mehr Gewinn zu erzielen.

Ausgewogenes Verhältnis von Angebot und Nachfrage

Bei der Schaffung eines Marktplatzes ist es wichtig, ihn selbsttragend zu gestalten. Sie müssen an einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage arbeiten, ohne dass diese überschritten werden.

Kontrolliert die Preise

Der Preis ist einer der entscheidenden Faktoren, durch die sich ein Nutzer entscheidet, einen alternativen Weg zu gehen und zur Konkurrenz zu gehen. Es gibt jedoch Zeiten, in denen wir die Preise so stark senken, dass unsere Marge an die Hunde geht. Wir sollten immer eine prosperierende Gewinnmarge beibehalten.

Beachten Sie, dass Sie mehrere Tests benötigen, um diese Variable zu optimieren!

Vertrauen und Sicherheit

Obwohl die Internetnutzer zunehmend auf das Online-Shopping setzen, schadet es nie, ihnen einen “kleinen Schubs” zu geben. Verifizierte Überprüfungssysteme sind eines der effektivsten Elemente, um den Einkauf zu verbessern.

Verschiedene Marktplätze wie Amazon, eBay oder AirBnB nutzen die Bewertungen und haben ihre Fähigkeit bewiesen, die Konversion zu vervielfachen. Benutzerbewertungen sind der Schlüssel zur Bewertung verschiedener Käufer und zur Führung der Benutzer zu den richtigen.

Mobiles erstes Design

Wir werden nicht erklären, wie wichtig ein mobiles Erstdesign ist. Die Nutzung mobiler Geräte ist in den letzten Jahren sprunghaft gestiegen, und eine reaktionsschnelle Web (oder eine leistungsstarke App) ist unerlässlich. Und doch gibt es immer noch Unternehmen, die nicht bereit sind, auf einem Handy zu laufen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Marktplatz die Benutzer erreicht, die er erreichen muss, erstellen Sie ihn unter Berücksichtigung von Mobile.

Das Problem mit dem Huhn und dem Ei.

Wir haben bereits die Bedeutung von Angebot und Nachfrage erwähnt. Auf Marktplätzen kann dies zu einem Hühner- und Eierproblem werden. Warum?

Wenn Sie einen Marktplatz haben, ist es schwer, damit anzufangen. Über die technischen Anforderungen hinaus müssen Sie eine ausgewogene Anzahl von Käufern und Verkäufern auf einer einzigen Plattform konzentrieren. Aber wo fangen Sie an? Verkäufer ohne Käufer zu gewinnen ist kompliziert – und umgekehrt: Welcher Nutzer kauft auf einem Marktplatz, auf dem es kein Angebot gibt?

Eine Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, ist die Konzentration auf einen sehr spezifischen Nischenmarkt. Es wird sehr schwierig für Sie sein, Benutzer und Verkäufer auf einen übermäßig allgemeinen Marktplatz zu locken. Auf der anderen Seite, wenn Sie sich auf ein sehr spezifisches Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren, erhalten Sie weniger Benutzer, aber mehr Bereitschaft, Geld auszugeben. Sobald Sie beginnen, ein höheres Verkehrsaufkommen zu haben, können Sie Ihr Angebot schrittweise erweitern und weniger spezifisch sein.

Wir empfehlen Ihnen auch, sich auf den Aufbau einer Social-Networking-Community zu konzentrieren. Es ist nicht einmal notwendig, dass Ihr Marktplatz bereits funktionsfähig ist. Teilen Sie interessante Publikationen über den Sektor Ihrer Plattform und generieren Sie ab Minute 0 Community und Engagement. Dies wird Ihnen helfen, Verkäufer davon zu überzeugen, sich auf Ihrer Plattform zu registrieren, denn diese Anhänger in sozialen Netzwerken werden potenzielle Käufer sein, sobald Sie Ihre Website starten.

Dies sind einige wichtige Tipps bei der Erstellung eines Marktplatzes. Es gibt jedoch noch viel mehr und nichts ist einfach. Dieses Online-Geschäftsmodell trifft sehr hart, und viele Start-ups entscheiden sich dafür, haben Sie einen Marktplatz und welchen Rat würden Sie jemandem geben, der eine solche Plattform schaffen möchte?