Soziale Netzwerke sind zu einem mächtigen Marketinginstrument für Unternehmen geworden. Twitter, Facebook oder Instagram sind nur einige der deutlichsten Beispiele. So sind beispielsweise die Jüngeren regelmäßige Konsumenten von Inhalten über diese und andere Plattformen. Laut einer Studie von PEW Research nutzen 81% der Millenials Twitter mindestens einmal täglich. Während 22% der Weltbevölkerung Facebook nutzen, so eine von Statista veröffentlichte Studie.

Infolgedessen entscheiden sich immer mehr Unternehmen dafür, Social-Selling-Anwendungen in ihren verschiedenen Marketingstrategien einzusetzen. Als Beweis dafür und nach einer Studie der Aberdeen Group übertrafen 73% der Verkäufer, die während ihres Verkaufsprozesses Social Selling Tools einsetzten, ihre Kollegen und erreichten die 23% Quote häufiger.

Welche sind die besten Social-Selling-Anwendungen?

Die Verwendung von Social-Selling-Anwendungen kann Marketing-Teams helfen: 53% der Verkäufer wollen Hilfe beim besseren Verständnis des Social-Sales, so A Sales Guy Consulting. Unternehmen, die an dieser Art von Marketing interessiert sind, stehen vielfältige Möglichkeiten zur Verfügung, wie z.B. der Veteran Hoosuite, LinkedIn Sales Navigator oder rFactr.

Nachfolgend finden Sie eine Auswahl der am besten verkauften Social-Selling-Anwendungen mit ihren verschiedenen Funktionen und Eigenschaften:

LinkedIn Sales Navigator

Wenn es ein soziales Netzwerk gibt, das sich auf den beruflichen Bereich konzentriert, dann ist das LinkedIn. Darin interagieren neben Profis auch Unternehmen. Und für sie hat das Entwicklerteam ein Tool namens LinkedIn Sales Navigator entwickelt, das als eine der Anwendungen gilt, um in sozialen Netzwerken interessanter zu verkaufen.

Diese Funktion des professionellen sozialen Netzwerks ist eine leistungsstarke Anwendung des sozialen Verkaufs, die den Verkäufern angezeigt wird. Für die Produkte der einzelnen Anwender werden Leads (potenzielle Kunden) gewonnen. Darüber hinaus, und für eine größere Anpassung hat verschiedene Versionen der Zahlung, plus einen leistungsstarken Filter, um Kunden genauer zu erreichen.

Wendig

Soziale Netzwerke sind voll von potenziellen Kunden. Deshalb benötigen Unternehmen Tools, die ihre Arbeit erleichtern und nach neuen Absatzmöglichkeiten suchen.

Nimble ist eine Lösung, die sich nahtlos in Tools wie Google Apps oder Office 360 sowie in verschiedene E-Mail-Clients integrieren lässt. Und das alles durch den automatischen Import detaillierter Kontaktinformationen.

Es ist auch in der Lage, die Kundeninteraktion zu verbessern, indem es eine einfache Möglichkeit bietet, systematisch mit potenziellen Kunden zu suchen. Nimble bietet zwei Premium-Versionen und eine 44-tägige Testversion an.

Followerwonk

Eine weitere Anwendung zum Verkauf in sozialen Netzwerken ist Followerwonk. Dieses Tool ist speziell für die Verwendung mit Twitter entwickelt worden. Dank dieser Anwendung erhalten Unternehmen relevante Daten wie: Standorte, von denen sich die Follower verbinden; die Zeiten, in denen mehr Interaktionen erzielt werden; sowie Vergleiche zwischen verschiedenen Twitter-Accounts, mit denen Unternehmen Kontakt aufnehmen möchten, um eine Marketingkampagne durchzuführen.

Awario

Alle Reaktionen der Zielgruppe zur Hand zu haben, ist entscheidend für erfolgreiche Marketingstrategien. Awario ist ein Tool, das hilft, alle Reaktionen auf das Produkt zu überwachen, das Unternehmen vermarkten. Es ist ein schneller Weg, um mit Kunden zu interagieren und dass Unternehmen in allen Gesprächen präsent sein können.

Awario kann mit verschiedenen sozialen Netzwerken arbeiten: Facebook, YouTube, Google+, Twitter oder Reddit. Darüber hinaus ist dieses soziale Instrument auch in der Lage, Gespräche in Blogs und Online-Publikationen zu entdecken.

rFactr

Ein weiteres Werkzeug, das neue Verkäufer des 21. Jahrhunderts nutzen können, um ihre Verkäufe zu verbessern, ist rFactr, ein Unternehmen, das sich seit Jahren der Verbesserung der Interaktion zwischen Geschäftskunden über soziale Netzwerke verschrieben hat.

rFactr lässt sich nahtlos in Netzwerke wie Facebook oder Twitter integrieren und erleichtert Gespräche mit potenziellen Kunden. Inhalte können auch erstellt und programmiert werden, um den Workflow und die Leistung zu verbessern.

Natürlich wird rFactr auch in der Lage sein, die Aktivitäten des Wettbewerbs zu überwachen und den Verkauf mit all seinen Details zu verfolgen.

HootSuite

Einer der lokalen Veteranen ist Hootsuite. Ein leistungsstarkes Tool zur professionellen Verwaltung sozialer Netzwerke und eine der Anwendungen des Social Selling.

Die verschiedenen Unternehmensprofile müssen Inhalte bereitstellen. Und was gibt es Besseres, als alle Nachrichten, die Sie über die verschiedenen Netzwerke verteilen wollen, programmieren zu können. Geplante Massenmailings von mehr als 300 Nachrichten, die über soziale Netzwerke verteilt werden, werden dazu führen, dass die Marketingstrategie eines Unternehmens mehr Zielgruppen erreichen kann.

360Sozial

Es gibt Lösungen, die unabhängig arbeiten können und andere wie 360social, die mit einem Webbrowser arbeiten. In diesem speziellen Fallist  Google Chrome, einer der beliebtesten Multiplattform-Browser.

360social sammelt in Echtzeit alle Informationen von Nutzern verschiedener realer Plattformen: Twitter, Google+, Linkedin, Facebook, Pinterest, Slideshare, Youtube, Github, About.me, Crunchbase, Flickr, Instagram, Vimeo, Tumblr, Connect.me, Klout.com, Stackoverflow, Quora, Plaxo, unter anderem.

Und ist, dass das Wissen um alle Details der Benutzer, mit denen Sie interagieren möchten, eine mühsame Arbeit sein kann, die dieses kostenlose Plugin erleichtern und Zeit sparen kann.

Meltwater

Meltwater wurde 2001 in Norwegen gegründet. Seit seiner Gründung hat sich das Unternehmen auf die Überwachung digitaler Medien konzentriert. Und in jüngster Zeit wurde die Möglichkeit der Abdeckung sozialer Netzwerke hinzugefügt. Meltwater ist ein Tool, das von einem Ort (Bedienfeld) aus Informationen darüber liefert, wie die Öffentlichkeit auf die Produkte eines Unternehmens reagiert.

Es ist auch wichtig, Daten darüber zu haben, welche Nachrichten in den Netzwerken am meisten klingen. Deshalb liefert Meltwater auch Kennzahlen zu diesen Daten, um verschiedene Marketingstrategien zu verbessern. Als ob das noch nicht genug wäre, können Unternehmen auch den Wettbewerb im Auge behalten, indem sie bestimmte Keywords oder Produkte überwachen.

Bei der Darstellung aller oben genannten Optionen scheint es klar zu sein, dass soziale Netzwerke eine sehr wichtige Säule im digitalen Marketing sind. Mit der Einführung dieser neuen Art des Verkaufs werden Unternehmen ihrem Geschäft ein moderneres Image verleihen, da es eine ausgezeichnete Möglichkeit ist, Beziehungen zwischen Verkäufer und Kunde aufzubauen, die sehr dauerhaft sind.

Es überrascht nicht, dass Unternehmen mit konsistenten Sozialvertriebsprozessen laut SalesForLife 40% mehr Chancen haben, ihre Umsatzziele zu erreichen als ihre Wettbewerber.