Wussten Sie, dass 98% der Nutzer laut BrightLocal ein Unternehmen wählen, das sich auf der ersten Seite der SERPs (Suchergebnisse) befindet? Die Realität zeigt wahrscheinlich einen niedrigeren Prozentsatz, aber die Daten unterstreichen immer noch die Bedeutung der Web-Positionierung im E-Commerce. Kein Wunder also, dass sich immer mehr Unternehmen dafür entscheiden, SEM-Strategien in ihre Marketingkampagnen aufzunehmen.

Besser bekannt als SEM, ist Suchmaschinenmarketing zu einem der unbestreitbaren Verbündeten von Ecommerces geworden, der es ihnen ermöglicht, ihre Umsätze durch bezahlte Werbung zu steigern. Weitere Vorteile sind die Rentabilität von zielgerichtetem und segmentiertem Traffic, Wiedererkennung und Markenaufbau oder die Fähigkeit, Ergebnisse zu messen und zu überwachen.

Allerdings ist die Investition in SEM-Kampagnen nicht wie eine Wette auf ein Siegerpferd. Man muss sehr hart arbeiten, um gute Ergebnisse zu erzielen. Der beste E-Commerce bekommt es dank einiger der SEM-Taktiken, die Sie unten entdecken werden.

Welche sind die besten Praktiken von SEM? 7, die Sie kennen sollten?

Optimieren Sie den Umsatz mit einer Landing Page.

Benutzerdefinierte Landing Pages stehen hinter den leistungsstärksten SEM-Kampagnen. Im Gegensatz dazu wird das Senden von Nutzern und potenziellen Käufern auf eine generische Seite nicht nur die Konvertierungsmöglichkeiten einschränken, sondern auch zu Verwechslungen mit Suchbegriffen führen können.

Wenn ein Kunde zum Beispiel nach Armani High Heels sucht, sollte er nicht in die allgemeine Kategorie Herrenschuhe umgeleitet werden, wo er auf NIKE Sneakers und andere nicht verwandte Produkte stößt, was ein fataler Fehler wäre, da er sich nicht für solche Schuhe interessiert!

Dieser Ratschlag sollte jedoch nicht missverstanden werden. Nicht alle SEM-Strategien erfordern eine personalisierte Zielseite. Retargeting-Kampagnen verwenden beispielsweise dasselbe Produkt oder dasselbe Kategorieblatt, das der Kunde zuvor besucht hat.

Setzen Sie auf Videomarketing in Ihren SEM-Kampagnen.

Eine weitere der interessantesten SEM-Taktiken ist es, auf so innovative Formate wie Video zu setzen. Die meisten Werbetreibenden beschränken sich im besten Fall auf die Verwendung von Textlinks oder Bannern mit Bildern. Ein Bewegtbild bietet jedoch mehr Konvertierungsmöglichkeiten.

In diesem Sinne sollten Marken nicht vergessen, dass Alphabet, die Muttergesellschaft von Google, auch die zweithäufigste Suchmaschine, YouTube, besitzt. Es besteht keine Notwendigkeit, die Vorteile der gleichzeitigen Werbung auf Google und YouTube zu erwähnen.

Setzen Sie sich Ziele und monatliche Gebühren.

Wenn die besten Vertriebsmitarbeiter wöchentliche und monatliche Ziele und Quoten festlegen, warum sollten Marketingteams dann nicht dasselbe mit ihren SEM-Kampagnen tun? Auf diese Weise können die beteiligten Fachleute mit einem klaren Bezug arbeiten. Nicht immer geht es darum, zu verkaufen, manchmal geht es darum, mehr Sichtbarkeit oder Markenwiedererkennung zu erreichen.

Andererseits ist die Festlegung kommerzieller Ziele im Voraus entscheidend, um zu entscheiden, welcher der maximale CPC zu zahlen ist: Werden Sie dafür entschädigen, dass Sie einen bestimmten Preis pro X Anzahl von Klicks zahlen, wird es einen positiven Return on Investment geben oder ist es ein unrentables Ziel?

Erhöht die Segmentierung der Zielkunden

Eine weitere Best Practice von SEM ist die Verbesserung der Kampagnensegmentierung. Dies ist entscheidend, um mehr Klicks und mehr Rentabilität aus dem verfügbaren Budget zu erhalten. Um dies zu erreichen, ist die Schaffung eines fortgeschrittenen Käufers ein notwendiger erster Schritt: Wie sonst können wir den Grad der Segmentierung unserer SEM-Kampagnen erhöhen?

Eine gute Möglichkeit, die Segmentierung zu optimieren, besteht darin, vergangene Verhaltensweisen zu implementieren, die für das Verständnis der Verbraucherinteressen und Kauftrends nützlich sind. Demographische Daten (u.a. Alter, Geschlecht oder Standort) sind ebenso wichtig wie der Kontext, d.h. wo und wann die Recherchen durchgeführt werden. Letzteres gilt nicht nur für lokale SEO, sondern auch für PPC-Werbung, die sich an Verbraucher in einer bestimmten Region oder Stadt richtet. Sicherlich eine dieser SEM-Taktiken, die Ihnen helfen werden, die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern.

Sie kennen immer noch nicht die negativen Keywords, die Sie betroffen haben?

Viele Unternehmen verwenden Schlüsselwörter, die zu Verwechslungen mit anderen unabhängigen Suchbegriffen führen können. Ein Reisebüro würde beispielsweise einen großen Fehler machen, wenn es keine Liste negativer Keywords erstellen würde, die mit Safari-Begriffen im Zusammenhang mit Apples Browser angezeigt werden. Andernfalls hätten seine SEM-Kampagnen auf Safaris in Afrika eine sehr schlechte Performance, da der bekannte Browser über ein hohes Suchvolumen verfügt.

Machen Sie faires Spiel in Ihren SEM-Kampagnen.

Dies ist keine SEM-Taktik, sondern eine allgemeine Empfehlung für alle Unternehmen, die Black Hat-Strategien in Betracht ziehen. Wir alle wollen sofortige Ergebnisse mit minimalem Aufwand erzielen, aber Erfolg (wenn er wahr ist) erfordert Anstrengung, Zeit und Geduld. Google ist uns immer einen Schritt voraus, und so erkennen seine Algorithmen schlechte Praktiken in SEM-Kampagnen. Auf der anderen Seite können Sie sicher sein, dass ihre Strafen sehr abschreckend sind.

Nutzen Sie die Vorteile der organischen und bezahlten Suche gemeinsam.

Führt die Nutzung von SEM-Anzeigen zwangsläufig zum Verzicht auf SEO? überhaupt nicht! Organischer und bezahlter Verkehr können zu einem unfehlbaren Tandem zusammenwirken. Tatsächlich nutzen die besten E-Commerce-Unternehmen auf dem Markt eine kombinierte Strategie aus PPC-Anzeigen und Content-Marketinginitiativen (Blogging, Gästeposting, etc.). Während die bezahlte Suche schnellere Ergebnisse mit begrenztem ROI liefert, bietet die organische Suche langfristige Ergebnisse mit nahezu unbegrenztem ROI. Von beiden Strategien zu profitieren, ist die kluge Entscheidung.

In Anbetracht dessen ist jede dieser SEM-Strategien eine sichere Möglichkeit, die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit eines Unternehmens zu verbessern, unabhängig von seiner Branche, seiner Zielgruppe oder seinem Produkt/Dienstleistung.